12 rokov po celom slovensku, predali sme tisicky nehnutelnosti.

Vyhľadávanie

Typ inzerátu
Potvrdiť výber
Nehnuteľnosti
Potvrdiť výber
Počet izieb
Potvrdiť výber
Lokalita
Potvrdiť výber

12-rokov-na-slovensku-archeus-uvodny-banner3.png

archeus-banner-spravny-cas-na-predaj-3.png

archeus-banner-kariera-realitny-makler-kresleny-banner.png

3d-prehliadky-banner-predavajuci.png

archeus-banner-najistejsia-hypoteka.png

archeus-banner-tiper.png

archeus-banner-exkluzivny-ucet.png

Hypotekárny poradca realitnej kancelárie 2. časť: prečo mu zveriť svoju hypotéku

hypotekarny poradca, realitna kancelaria.jpg

24.09.2018 14:15 - Čítané 88x

Dokáže hypotekárny špecialista realitnej kancelárie ponúknuť klientovi lepšiu službu ako samotné banky? Na túto tému sme sa z praxe porozprávali so 4 odborníkmi z realitnej siete ARCHEUS.

PRVÁ ČASŤ ROZHOVORU

 

4. Snažíte sa klientom radiť aj ohľadom iných finančných služieb, ako sú poistenia či spotrebné úvery?

 

Marcel Želonka:Pre klienta sme schopní zabezpečiť všetko potrebné pre úspešnú kúpu jeho  vysnívanej nehnuteľnosti. Zabezpečíme aj poistenie nehnuteľnosti a vinkuláciu, čo priamo súvisí s bankovým financovaním.

Jana Lukošíková: Áno – spotrebné úvery na dofinancovanie kúpnej ceny alebo na rekonštrukciu nehnuteľnosti. Poistenie len ako odporúčanie, ktorá banka spolupracuje s ktorou poisťovňou. Poistenie je v réžii klienta.

Mária Arvaiová: Nie – určite by som na základe svojich znalostí a skúseností s prácou v banke mohla, ale neradím :) Samozrejme, klienti sa ma to ako bývalého bankára pýtajú. Poviem im na to len svoj názor, ak vidím, že chcú urobiť hlúposť. :)

 

5. Viete aspoň odhadnúť, koľko času môžete klientom pri vybavovaní úveru ušetriť?

 

Marcel Želonka: Odhliadnuc od časových strát na dopravu, čakanie na stretnutie, uvolnenia sa z práce,  ... 2-3 pracovné dni čistého času.

Mária Arvaiová: Minimálne 10 hodín to určite bude.

Jana Lukošíková: Ponuky viacerých bánk viem rozposlať v priebehu jedného dňa, ak by mal klient pochodiť všetky banky sám, zaberie mu určite viac času.

 

6. Ako by ste ohodnotili informovanosť ľudí, ktorí sa zaujímajú o hypotéku? Musíte im všetko vysvetľovať takpovediac „po lopate“?

 

Mária Arvaiová: Informovanosť je skoro nulová :) Svojim klientom vysvetľujem všetko.

Jana Lukošíková: Ako ktorým, väčšinou klienti už majú skúsenosti s nejakou formou financovania v banke, ale spravidla im všetko vysvetľujem ešte raz, resp. pýtam sa, či všetkému rozumejú.

Silvia Gejdošová: Sú ľudia, ktorí sú radi za každú informáciu, ale väčšina je takých , ktorí sú pomerne dobre v obraze. Mne sa zdá, že ľudia, ktorí kupujú "lacné" nehnuteľnosti, vedia toho o hypotékach a celkovo o financiách menej. Nemali asi možnosť sa s tým stretnúť, nikdy predtým nič s nehnuteľnosťami neriešili, a sú šťastní, že môžu vôbec niečo kúpiť. No a ľudia, ktorí kupujú "drahé " nehnuteľnosti sa väčšinou orientujú viac. Akoby výška príjmov mala vplyv na orientáciu vo svete financií a celkovo v orientovaní sa v obchode.

Marcel Želonka: Od prípadu k prípadu. Ak klient už v minulosti riešil s bankou úver a kúpu bytu, tak je v danej problematike viac zorientovaný. Dokážeme vybaviť ako aj  prvokupcov, úverárou, tak aj „bankových špecialistov“ :)

 

7. Chodia za vami klienti s „neriešiteľnými“ situáciami? Ako im radíte v takom prípade? Pokojne uveďte príklad.

 

Mária Arvaiová: Ku mne chodia klienti najmä s „neriešiteľnými“ situáciami :) Uvediem príklad: Klient chcel brať hypotéku, no nemal problém s príjmom, ale s nevysporiadanou nehnuteľnosťou a neúplným zápisom. Nemohol ju pre úver založiť. Museli sme vybaviť nový geometrický plán, všetko pozapisovať na úradoch...často riešim za klientov veci, ktoré by mali mať v poriadku, ak chcú o predaji nehnuteľnosti vôbec len uvažovať.

Jana Lukošíková: Áno, sú to najmä klienti s exekúciou alebo má ich nehnuteľnosť problém (nevhodná príjazdová cesta, rôzne ťarchy, ktoré banka neakceptuje). Všetko je riešiteľné, ale zaberie to viac času.

Marcel Želonka: Vzhľadom na to, že nemáme patent na rozum a situácia klienta je z nášho pohľadu neriešiteľná, využijeme možnosť konzultácie so skúsenejšími kolegami v rámci siete a tak spoločne nájdeme riešenie pre klieta.

 

maria-arvaiova-hypotekarny-specialista-humenne.jpg jana-lukosikova-hypotekarny-specialista-presov.jpg silvia-gejdosova-realitna-maklerka-ruzomberok.jpg marcel-zelonka-realitny-makler-poprad.jpg

Návrat na výpis
OK, súhlasím

Na zlepšenie našich služieb používame cookies.

O ich používaní a možnostiach nastavenia sa môžete informovať na stránke: Cookies politika.