Realitní makléri len ťahajú peniaze z klientov. Ako je to v skutočnosti?

Realitní makléri len ťahajú peniaze z klientov. Ako je to v skutočnosti?

Realitní makléri sa na Slovensku netešia príliš pozitívnemu vnímaniu. Často sa objavujú názory, že inkasujú provízie za činnosti, ktoré by majitelia nehnuteľností zvládli samostatne. Online priestor je preplnený príbehmi o makléroch, ktorí údajne „neurobili nič“, no napriek tomu si nárokovali vysoké finančné odmeny. Je však tento obraz skutočne presný? Poďme sa na túto problematiku pozrieť detailnejšie.

1. Aká je úloha realitného makléra?

Je zásadné si uvedomiť, že práca realitného makléra nezahŕňa len umiestnenie inzerátu na internete a čakanie na telefonáty. Profesionálny maklér aktívne rieši komplexnú škálu úloh, a to:

• Ocenenie nehnuteľnosti: Určenie optimálnej trhovej ceny pre úspešný predaj.
• Marketing: Zabezpečenie profesionálnych fotografií, videoprehliadok a platenej reklamy pre maximálnu viditeľnosť.
• Vyhľadávanie vhodných záujemcov: Aktívne vyhľadávanie potenciálnych kupcov spĺňajúcich kritériá nehnuteľnosti.
• Vybavovanie obhliadok a vyjednávanie podmienok: Koordinácia obhliadok a efektívne vyjednávanie podmienok predaja v prospech klienta.
• Právne náležitosti a bezpečnosť transakcie: Zabezpečenie právnej istoty a správneho priebehu celej transakcie.

Kvalitný maklér dokáže nehnuteľnosť predať rýchlejšie, bezpečnejšie a neraz aj za výhodnejšiu cenu, ako by to klient dosiahol samostatne.

2. Prečo si niektorí myslia, že makléri len ťahajú peniaze?

Žiaľ, nie všetci makléri spĺňajú štandardy profesionality. Existujú prípady, kedy si maklér nárokuje províziu bez preukázateľnej pridanej hodnoty. Takéto negatívne skúsenosti následne poškodzujú reputáciu celého realitného odvetvia.

Ďalším faktorom je presvedčenie niektorých jednotlivcov, že dokážu celý proces predaja zvládnuť sami bez akejkoľvek pomoci. V skutočnosti však predaj nehnuteľnosti nie je len o uverejnení inzerátu na internetových bazároch. Často sa objavujú komplikácie, s ktorými si laik nevie poradiť.

3. Oplatí sa predávať nehnuteľnosť bez makléra?

Samozrejme, táto možnosť existuje. Je však potrebné sa pripraviť na značné množstvo práce a potenciálne riziká:

• Nesprávne ocenenie nehnuteľnosti: Prehnane vysoká cena môže odradiť potenciálnych kupcov, zatiaľ čo príliš nízka cena je nevýhodná pre predávajúceho.
• Neefektívny marketing: Kvalita fotografií a popis nehnuteľnosti majú zásadný vplyv na úspešnosť predaja.
• Administratívna záťaž a potenciálne právne problémy: Komplikované papierovanie a možnosť vzniku právnych sporov.
• Vyjednávanie s kupujúcimi: Snaha kupujúcich o zníženie ceny na minimum.

Ak si predávajúci verí a je ochotný investovať čas a úsilie, môže sa pokúsiť o predaj bez makléra. Avšak, často sa stáva, že po niekoľkých mesiacoch neúspešného predaja sa aj tak obrátia na realitného makléra.

4. Ako spoznáte dobrého makléra?

Ak sa rozhodnete využiť služby realitného makléra, je dôležité vybrať si kvalitného odborníka. Na čo si dať pozor?

• Skúsenosti a referencie: Renomovaný maklér má za sebou úspešné predaje a pozitívne ohlasy od spokojných klientov.
• Profesionálny prístup: Ak maklér len "hodí inzerát" na internet, je lepšie sa mu vyhnúť.
• Právne povedomie: Maklér by mal byť schopný riešiť zmluvné záležitosti a potenciálne komplikácie.
• Aktívna komunikácia: Kvalitný maklér vás bude priebežne informovať o všetkých krokoch predaja.

Záver

Hoci realitní makléri nemajú na Slovensku vždy najlepšiu reputáciu, je nespravodlivé hodnotiť všetkých rovnako. Kvalitný maklér dokáže ušetriť čas, nervy aj peniaze a zabezpečiť hladký priebeh predaja. Ak sa niekto domnieva, že to zvládne sám, má na to plné právo - mal by si však byť vedomý všetkých rizík, ktoré s tým súvisia.