Správna cena je základ úspechu

Jedným z najčastejších dôvodov zdĺhavého predaja je nesprávne nastavená cena. Majitelia majú často k svojej nehnuteľnosti citový vzťah, a preto jej môžu pripisovať vyššiu hodnotu, než akú sú kupujúci ochotní zaplatiť.

Ak je byt výrazne drahší než porovnateľné ponuky v okolí, záujemcovia ho môžu vyradiť z výberu ešte pred obhliadkou.

Niektorí predávajúci preto začínajú s vyššou cenou a plánujú ju postupne znižovať. Takáto stratégia však nemusí fungovať. Dlhodobo nepredaná nehnuteľnosť môže u kupujúcich vyvolávať pochybnosti a znižovať ich ochotu zaplatiť pôvodne požadovanú sumu.

Prvý dojem vzniká už na internete

Väčšina záujemcov sa s nehnuteľnosťou prvýkrát stretne prostredníctvom fotografií na realitnom portáli. Práve tie často rozhodujú o tom, či si kupujúci ponuku vôbec otvorí.

Tmavé fotografie, neporiadok alebo nevhodné uhly záberov dokážu odradiť aj od inak atraktívneho bytu. Naopak, kvalitné fotografie, dostatok prirodzeného svetla a prehľadný popis môžu výrazne zvýšiť záujem.

Profesionálna prezentácia pritom nemusí znamenať veľké investície. Niekedy stačí upratať, odstrániť zbytočné predmety, vhodne rozmiestniť nábytok a zabezpečiť kvalitné fotografovanie.

Kupujúci sa rozhodujú aj podľa emócií

Kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. Napriek tomu pri nej zohrávajú dôležitú úlohu aj emócie.

Počas obhliadky si záujemca nevšíma iba rozmery miestností či technický stav. Predstavuje si, ako by sa mu v danom priestore žilo.

Svetlý, čistý a príjemne zariadený interiér môže vytvoriť pozitívny prvý dojem. Naopak, nepríjemný zápach, zanedbané detaily alebo preplnené miestnosti môžu

kupujúceho odradiť.

Aj preto sa pri predaji využíva home staging, teda príprava nehnuteľnosti tak, aby čo najlepšie vynikli jej prednosti.

Prečo môže dlhý čas v ponuke odrádzať?

Ak kupujúci objaví byt, ktorý je na realitnom portáli už niekoľko mesiacov, môže si začať klásť otázky. Prečo ho ešte nikto nekúpil? Je cena príliš vysoká? Má nehnuteľnosť nejaký skrytý problém?

Takéto pochybnosti pritom nemusia byť opodstatnené. Dôvodom môže byť iba slabá prezentácia alebo nevhodne nastavená predajná stratégia.

Dlhý čas na trhu však môže oslabiť záujem a vytvoriť priestor na výraznejšie vyjednávanie o cene. Práve preto je dôležité venovať príprave predaja dostatočnú pozornosť ešte pred zverejnením inzerátu.

Každá nehnuteľnosť má svojho kupujúceho

Nie každý byt je určený pre rovnakú skupinu záujemcov. Menší byt v centre mesta môže osloviť mladého človeka alebo investora, zatiaľ čo väčší byt v pokojnej lokalite bude atraktívny najmä pre rodiny.

Ak predávajúci pozná svoju cieľovú skupinu, dokáže tomu prispôsobiť aj prezentáciu. Pri investičnom byte môže zdôrazniť možnosti prenájmu, pri rodinnom bývaní zase dostupnosť škôl, parkov či detských ihrísk.

Úspešný predaj teda nespočíva iba v oslovení čo najväčšieho počtu ľudí, ale predovšetkým tých správnych.

Akú úlohu zohráva realitný maklér?

Skúsený realitný maklér dokáže celý proces výrazne uľahčiť. Pomáha správne nastaviť cenu, pripraviť profesionálnu prezentáciu, osloviť vhodných záujemcov a vyhodnocovať reakcie trhu.

Dôležitá je aj komunikácia s kupujúcimi, organizovanie obhliadok a vyjednávanie o podmienkach predaja.

Cieľom totiž nie je predať nehnuteľnosť za každú cenu čo najrýchlejšie, ale dosiahnuť pre majiteľa čo najlepší výsledok za primeraný čas.

Rozdiel medzi bytom, ktorý sa predá za pár dní, a nehnuteľnosťou, ktorá zostáva v ponuke celé mesiace, často nespočíva v samotnom byte.

Rozhoduje kombinácia správnej ceny, kvalitnej prezentácie, pochopenia potrieb kupujúcich a dobre nastavenej stratégie.

Ak plánujete predaj nehnuteľnosti, skúsení makléri siete ARCHEUS vám pomôžu s jej prípravou, prezentáciou aj celým procesom predaja, aby ste dosiahli čo najlepšie podmienky.