"Nevidím dôvod, prečo by ľudia mali váhať nad spoluprácou s realitnou kanceláriou," tvrdí Maklér roka 2016 v sieti ARCHEUS

V prvom rade gratulujeme k cene Makléra roka 2016. Ste pomerne malá pobočka (pozn. pobočka ARCHEUS reality Bardejov), no s veľkými úspechmi. V čom vidíte svoj úspech?

• Ďakujem za gratuláciu. Neviem  takto presne definovať, v čom vidím svoj úspech. Asi to bude správne namiešaný koktail skúseností s obchodovaním, odborných znalostí, referencií, kontaktov, ale aj šťastia. Neustále sledujem trendy v obchode s nehnuteľnosťami a snažím sa ich aplikovať do praxe. Väčšina mojich obchodov je referenčných a vďaka odporúčaniam spokojných klientov spolupracujem čím ďalej tým viac s ľuďmi, s ktorými si vzájomne plne dôverujeme. A vzájomná dôvera je podľa môjho názoru základom úspešného obchodu. Veľkú úlohu hrá aj to, že som súčasťou značky ARCHEUS, ktorej verím a taktiež mám aj nenahraditeľnú podporu svojej asistentky a manželky, Ing. Ingrid Bujdovej. :-)

V decembri sa Vladimír tešil aj z ceny pre Makléra mesiaca

Ste realitný maklér, takže sa v nehnuteľnostiach už viete pohybovať. Ako sú však na tom vaši klienti? Nechajú si od vás poradiť alebo prídu už na začiatku s jasnou predstavou a neustúpia od nej?

• Samozrejme, každý klient je iný. A presne takto k nim aj pristupujem. Najdôležitejšie je správne odhadnúť klientove predstavy. Už pri prvom kontakte sa snažím o klientovi zistiť čo najviac a vžiť sa do jeho aktuálnej situácie. Myslím si, že ak klient cíti, že môj záujem o jeho potreby je úprimný, nemá problém mi dôverovať a nechá si poradiť, aj keď moje rady sú možno niekedy iné ako jeho pôvodná predstava.

Ak by ste sa obhliadli späť do obdobia, kedy ste s realitami nemali nič spoločné a porovnali to so súčasnosťou, čo dôležité pri výbere nehnuteľnosti vás práca makléra naučila?

• Ešte pred tým, ako som začal pracovať ako realitný maklér, trikrát som kupoval a raz predával  nehnuteľnosť. Vždy som sa pri rozhodovaní riadil prvým dojmom a svojimi prioritami v danom období môjho života. Raz to bola cena, inokedy lokalita, príp. výmera. Stále moja cesta viedla do realitnej kancelárie. Tak isto, ako som si vyberal nehnuteľnosť vtedy, vyberal by som aj dnes, s tým rozdielom, že teraz by som od realitnej kancelárie žiadal podstatne viac informácií  o technickom stave nehnuteľnosti, informácie ohľadom správcu, katastra, stavebného úradu, susedov, a pod. Práca makléra ma však naučila aj to, ako veľmi dôležitá je v súčasnej dobe samotná prezentácia a marketing predávanej nehnuteľnosti.

A čo konkurencia? Sledujete ich alebo ste dokonca v kontakte a vymieňate si postrehy či skúsenosti?

• Konkurenciu samozrejme sledujem, pretože potrebujem mať prehľad o nehnuteľnostiach na realitnom trhu v Bardejove. Ak je to v prospech klienta, s konkurenčnými realitnými kanceláriami určite spolupracujem. Vždy ide o korektnú spoluprácu.  Skúsenosti a postrehy si rád pravidelne vymieňam s kolegami z jednotlivých pobočiek ARCHEUS-u na celom Slovensku. :-)

Na záver, čo by ste poradili do roku 2017 ľuďom, ktorí uvažujú nad kúpou nehnuteľnosti, no nad kontaktovaním realitnej kancelárie zatiaľ váhajú?

• Ja osobne nevidím dôvod, prečo by ľudia mali váhať nad spoluprácou s realitnou kanceláriou. V zahraničí je úplne bežné, že pokiaľ  chce človek bezpečne kúpiť alebo predať nehnuteľnosť, obráti sa na odborníkov. Má istotu korektného obchodu a nevenuje zbytočne svoj čas tomu, čomu nerozumie. Mňa keď ma bolí zub, mohol by som si ho skúsiť vytrhnúť aj sám, ale prečo by som to robil, keď môžem zájsť k zubárovi. Vyhnem sa tak mnohým nepredvídaným komplikáciám.

A na záver: Ľudia, ak sa vám páči nehnuteľnosť, ktorú ponúkame, nemáte dôvod váhať a poďte sa na ňu pozrieť.  Rok 2016 bol a predpokladám, že aj rok 2017 bude taký, že rozhodnúť sa treba rýchlo.