Prečo sa niektoré nehnuteľnosti predajú za 7 dní a iné za 7 mesiacov

Predávajúci sa často pýtajú, prečo práve ich byt alebo dom nemá taký záujem, ako očakávali. Veď lokalita je dobrá, stav je slušný a cena sa im zdá primeraná.

Realita slovenského realitného trhu je však jednoduchá: kupujúci porovnávajú. Rýchlo, nekompromisne a vo veľkých množstvách. A práve v tomto porovnávaní sa rozhoduje, kto vyhrá a kto zostane v ponuke príliš dlho.

Prvý dojem vzniká skôr, než si to uvedomíme

Väčšina kupujúcich strávi nad jedným inzerátom len niekoľko sekúnd. Fotografie sa načítajú, pohľad prebehne po cene, lokalite a možno po nadpise.

Ak v tomto krátkom momente niečo nesadne, záujem končí.

Nehnuteľnosti, ktoré sa predávajú rýchlo, majú jedno spoločné: pôsobia upravene, svetlo a dôveryhodne už na prvý pohľad. Profesionálne fotografie, správne poradie miestností, čistý a prehľadný popis.

Tie pomalé často prehrávajú ešte skôr, než sa vôbec dostanú na osobnú obhliadku.

Cena nie je len číslo

Jedna z najčastejších chýb je stanovenie ceny podľa pocitu.

Majiteľ si spomenie, koľko ho nehnuteľnosť stála, koľko do nej investoval, prípadne koľko by za ňu chcel dostať. Trh sa však riadi inými pravidlami.

Kupujúci porovnávajú desiatky podobných ponúk. Ak je cena čo i len mierne prestrelená, nehnuteľnosť sa začne „prehliadať“. Po niekoľkých týždňoch už pôsobí podozrivo. Po mesiacoch ako problémová.

A paradoxne, práve vtedy často končí predaj za nižšiu cenu, než by bolo možné dosiahnuť na začiatku.

Pripravenosť pred predajom

Rýchlo predané nehnuteľnosti zvyčajne nepôsobia ako miesto, kde niekto práve býva, ale ako priestor, do ktorého sa dá okamžite nasťahovať.

Odložené osobné veci, neutrálne farby, čistota, drobné opravy.

Nie je to klamstvo. Je to vytvorenie priestoru pre predstavu nového majiteľa.

Naopak, byty plné nábytku, rodinných fotografií, neporiadku alebo zanedbaných detailov sa predávajú pomalšie, aj keď majú dobrú polohu.

Spôsob prezentácie rozhoduje

Nie všetky inzeráty sú rovnaké.

Niektoré majú len pár tmavých fotografií a krátky text. Iné ponúkajú kvalitnú vizuálnu prezentáciu, virtuálnu obhliadku, jasný popis a rýchlu komunikáciu.

Kupujúci podvedome dôverujú tomu, čo pôsobí profesionálne.

Ak nehnuteľnosť vyzerá dobre prezentovaná, automaticky získava vyššiu hodnotu v očiach trhu.

Rýchlosť reakcie

Záujemca napíše správu alebo zavolá. Odpoveď príde o dva dni.

Aj to sa stáva.

Medzitým si však už dohodol inú obhliadku.

Rýchlo predané nehnuteľnosti majú takmer vždy spoločné aj toto: rýchlu komunikáciu, flexibilné termíny a jasné informácie. Kupujúci nemajú pocit, že niečo komplikujú. Majú pocit, že sú vítaní.

Psychológia trhu

Keď sa nehnuteľnosť predá rýchlo, vytvára dojem záujmu a hodnoty.

Keď je v ponuke dlho, vznikajú otázky.

„Prečo ju nikto nekúpil?“
„Je s ňou niečo v neporiadku?“
„Nedá sa na cene ešte výrazne zjednať?“

A tým sa predaj ešte viac spomaľuje.

Záver

Rozdiel medzi 7 dňami a 7 mesiacmi zvyčajne netvorí jedna veľká chyba, ale súbor malých rozhodnutí.

Cena, príprava, prezentácia, komunikácia a správne načasovanie.

Keď tieto prvky fungujú spolu, nehnuteľnosť si nájde kupujúceho rýchlo a za férovú cenu.

Keď chýbajú, trh to ukáže veľmi rýchlo.

Preto sa oplatí brať predaj vážne už od prvého dňa. Nie až vtedy, keď inzerát začne zapadať prachom.